В App Store на сегодняшний день опубликовано около 2 миллионов приложений, и их количество растет. Очевидно, что при такой конкуренции, владельцам приложений становится все труднее выделиться среди всего этого многообразия. Если вы решили продвигать свое приложение для iOS с помощью рекламы в Apple Store (Apple Search Ads), ваши шансы быть замеченным становятся гораздо выше, поскольку ваши объявления размещаются над результатами обычного поиска и привлекают достаточно много внимания.
По статистике агентства Splitmetrics, лишь 20% продавцов приложений размещают свою рекламу в App Store. На сегодняшний день реклама в Apple Store (Apple Search Ads) имеет меньше конкуренции, чем в Facebook или Google Ads, и все больше и больше рекламодателей начинают обращать внимание на эту платформу так как видят, что она окупается.
Если вы также думаете о том, чтобы разместить свою рекламу в Apple Store (до того, как это сделали ваши конкуренты), вот подборка того, что вам нужно знать, прежде чем приступить к своей первой успешной рекламной кампании.
1. Зачем использовать Apple Search Ads?
На сегодняшний день реклама в Apple Store позволяет охватить потенциальных клиентов в 60 странах и регионах. Ниже список причин, почему вам стоит присмотреться к рекламе в Apple Store.
1. Средний коэффициент конверсии (CR) в поисковой рекламе Apple составляет около 50%, что беспрецедентно по сравнению с другими рекламными сетями. Почему? Причина заключается в высоком уровне мотивации пользователей. В App Store 65% всех загрузок происходит с помощью поиска, причем более 50% пользователей ищут определенное имя приложения.
2. Премиум размещение рекламы. Apple Search Ads показывает рекламу в верхней части результатов поиска в App Store. 65% загрузок, полученных с помощью поиска, производятся с первых трёх позиций результатов поиска.
3. Охват высоко мотивированных пользователей. Apple Search Ads достигает пользователей в нижней части воронки продаж. Пользователь, который вводит запрос «фитнес приложение» в App Store, почти готов установить это приложение, его не нужно больше убеждать, и ваша единственная задача — показать ему релевантное привлекательное объявление.
4. Органический рост. Когда вы запускаете рекламные кампании Apple Search ads, вы можете ожидать увеличения своего органического трафика и загрузок. Более того, если эффективность ключевого слова в платных кампаниях хорошая, вы можете включить это слово в заголовок, подзаголовок или наиболее заметный скриншот своего приложения, что повысит число установок.
5. Усиление вашего бренда. Учитывая тот факт, что около 66% поисковых запросов в App Store Ads являются брендированными (AppsFlyer), конкуренция за них острая. Крупные издатели знают, что если они не будут показывать рекламу своего бренда, это место займут конкуренты. Стратегия защиты бренда — это то, что стоит использовать всем издателям.
6. Легко начать. Существует несколько встроенных инструментов для быстрого запуска и показа ваших объявлений, например Apple Search Ads Basic, который требует только минимальных настроек при запуске рекламы.
2. Apple Search Ads Basic против Apple Search Ads Advanced
Apple Search Ads предлагает маркетологам мобильных приложений два способа управления своими рекламными кампаниями — Apple Search Ads Basic (стандартный уровень) и Apple Search Ads Advanced (продвинутый уровень). Ниже приведен краткий обзор каждого:
Apple Search Ads Basic
Как это работает:
- Управление ключевыми словами и таргетингом недоступно.
- Релевантность вашего объявления будет автоматически сопоставлена с поисковыми запросами пользователя, а эффективность будет автоматически оптимизирована.
- Оплата: платите за скачивание приложения по указанной вами цене.
- Управление: требуется минимальное управление с вашей стороны, но в замен вы получаете ограниченную гибкость настроек.
- Вы можете изменить цену за установку (CPI) в зависимости от эффективности рекламы.
- Отчетность: панель с основными показателями эффективности рекламы.
- Ежемесячный бюджет: максимальный бюджет составляет $ 10000 за приложение в месяц.
- Количество приложений: можно добавить до 50 приложений.
Apple Search Ads Advanced
Как это работает:
- Ручное и гибкое управление рекламной кампанией.
- Вы настраиваете таргетинг рекламных объявлений Apple, ключевые слова и максимальную цену за клик (CPT) на основе ваших собственных целевых KPI.
- Расходы на рекламу контролируются на уровне кампании.
- Оплата: платите, когда пользователь кликает на ваше объявление. Сумма, которую вы платите, не превысит заданную вами максимальную ставку CPT и будет равна сумме, предложенной вашим ближайшим конкурентом аукциона, плюс 1 цент (аукцион второй цены).
- Управление: гибкое, вы можете влиять на каждый из доступных параметров эффективности, чтобы контролировать свои рекламные кампании Apple Search.
- Отчетность: подробные экспортируемые отчеты по ключевым показателям.
- Ежемесячный бюджет: без ограничений.
- Количество приложений: не ограничено.
3. Примеры использования Apple Search Ads
Существует 4 основных способа использования Apple Search Ads:
- Защита бренда: таргетинг по ключевым словам вашего бренда, чтобы защитить свой бренд от потери трафика из-за других издателей приложений, которые запустили рекламу по вашему бренду.
- Таргетинг на конкурентов: противоположность защите бренда — таргетинг на ключевые слова по брендам ваших конкурентов, чтобы переманить долю их потенциальных пользователей.
- Поиск (через ключевые слова, ориентированные на поиск): поиск новых пользователей, которые еще не выбрали конкретное приложение или игру и находятся в поиске.
- Исследование: использование рекламных объявлений Apple для поиска наиболее эффективных ключевых слов или для поиска вдохновения, чтобы затем включить правильные ключевые слова в метаданные страницы своего приложения в App Store для повышения эффективности размещения.
4. Модель аукциона Apple Search Ads
Apple Search Ads работает на основе аукциона по второй цене, что означает, что вы платите столько, сколько готов заплатить ваш ближайший конкурент, плюс 1 цент, но не более максимальной ставки CPT, которую вы указали (аналогично модели аукциона Google ads).
Вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Это называется ценовой моделью cost-per-tap (CPT — цена за тап).
Прежде чем вы получите право на участие в аукционе, Apple Search Ads проверяет ваш показатель релевантности — соответствуют ли ваше объявление и метаданные страницы приложения ключевому слову, для которого вы запускаете объявление.
Механизм оценки показателя релевантности объявлений не раскрывается Apple Search Ads. Тем не менее, хорошее эмпирическое правило заключается в том, чтобы быть честным с самим собой при принятии решения, действительно ли ваше объявление соответствует ключевому слову, для которого вы пытаетесь его показать.
Правильное сочетание релевантности и ставки по ключевым словам поможет вашему приложению попасть на рекламное место:
5. Ключевые слова в Apple Search Ads
Есть несколько вещей, специфичных для ключевых слов Apple Search Ads. Начну с того, что в зависимости от мотивации пользователя в App Store есть два типа поисковых запросов:
- Исследовательские («гоночные игры», «кулинарное приложение», «фитнес» и т. д.). Основная цель пользователя, вводящего запрос, — найти новое приложение, соответствующее его интересу.
- Сервисо-ориентированные («амазон», «инстаграм», «gmail» и т. д.). Пользователи, которые вводят сервисо-ориентированные поисковые запросы, стремятся найти приложение определенного бренда, в котором они заинтересованы.
Apple Search Ads имеет встроенное решение, которое позволяет специалистам по маркетингу приложений видеть объем трафика по конкретному поисковому запросу. Это называется индексом популярности поискового запроса.
Индекс показывает долю пользователей, которые ввели определенный поисковый запрос в конкретной стране и регионе. На панели инструментов Apple Search Ads вы увидите показатели популярности, представленные в виде точек. Помните, что это значение не является абсолютным и зависит от общего объема трафика в конкретной стране и регионе: 50% в США и 50% в Великобритании будут отличаться в абсолютном выражении.
Чем больше популярность ключевого слова в поисковой сети, тем больше поискового трафика. Количество таких ключевых слов ограничено, поэтому конкуренция за них очень высокая.
Ключевые слова с индексом популярности поиска ниже 5 можно игнорировать, так как они мало влияют на количество показов. Лучшие 10% ключевых слов с самой высокой популярностью являются наиболее интересными с точки зрения трафика. Однако, выиграть аукцион для них — не самая простая задача, так как конкуренция жесткая.
6. Типы соответствий ключевых слов в Apple Search ads
Широкое соответствие — это тип соответствия по умолчанию для всех ключевых слов. Такой тип соответствия будет сопоставлять ваши объявления с поисковыми запросами, которые являются частичными совпадениями, близкими вариантами, связанными фразами, редкими ошибками или синонимами для вашего ключевого слова.
Если вы установили точное соответствие для ключевого слова, ваше объявление будет показываться только пользователям, чей поисковый запрос точно соответствует ключевому слову, а также для наиболее популярных орфографических ошибок и множественного числа.
Существует также Search Match (поисковое совпадение) — тип соответствия Apple Search Ads, который облегчает поиск ключевых слов.
При включенном поисковом совпадении поисковая реклама Apple автоматически связывает ваше объявление с поисковыми запросами, которые считаются релевантными вашему приложению.
Какие факторы учитываются при оценке релевантности?
Согласно Apple Search Ads: «Поисковое совпадение использует несколько источников для сопоставления вашего объявления с релевантными поисковыми запросами в App Store, включая метаданные из списка App Store, информацию о похожих приложениях в том же жанре и другие поисковые данные».
В дополнение к поисковому совпадению, у Apple есть инструмент — Рекомендатель ключевых слов (Apple’s Keyword Suggestion) — отличный инструмент, который рекомендует релевантные ключевые слова на основе ключевых слов в ваших группах объявлений, которые уже дают хорошие результаты.
Выводы
Apple Search Ads предлагает ошеломляющие возможности для маркетологов мобильных приложений сделать свои приложения более заметными. Это лучший способ рекламировать ваше приложение для iOS прямо в App Store, куда пользователи приходят, чтобы искать и скачивать приложения.
Насколько эффективны поисковые объявления Apple:
- Это лучшее место, чтобы показать ваше приложение потенциальным клиентам в момент, когда они наиболее в нем заинтересованы;
- Apple Search Ads помогает охватить потенциальных пользователей в 60 странах и регионах;
- Легко настроить;
- Немедленный приток высококонвертируемого трафика;
- Используя относительный индекс популярности поискового запроса, вы можете видеть, как часто люди вводят определенный запрос в поиске в App Store;
- Используя опцию «Поисковое соответствие», вам не нужно указывать каждое ключевое слово вручную;
- Низкие затраты на привлечение пользователей делают Apple Search Ads экономически эффективным способом повышения узнаваемости вашего бренда;
- Возможность делать ставки по бренду или по именам конкурентов.
Успешных вам рекламных кампаний!
