5 типичных ошибок, которые вы делаете в текстах своих объявлений

5 типичных ошибок, которые вы делаете в текстах своих объявлений

Все мы время от времени совершаем ошибки. И это совершенно нормально, ведь все мы люди.

При написании рекламных текстов мы имеем несколько текстовых полей, при этом поисковики не дают каких-либо конкретных указаний, чем именно их необходимо заполнить. Безусловно, существуют технические ограничения вроде правил пунктуации и количества символов, но по большей части мы ничем не ограничены в своих действиях. Вот почему мы вполне можем позволить себе определенные «шалости» в данной области.

Ошибки в рекламных объявлениях

Я всячески поддерживаю всевозможные эксперименты в рекламных текстах. Страницы результатов поиска (SERP) становятся всё более загруженными, а полезной информации в них всё меньше. И конкуренция в этой сфере лишь продолжает неуклонно расти. Сегодня как никогда становится актуальным тестирование всё новых форматов, которые позволили бы добиться наилучших результатов.

  • Вы перегружаете текст ключевыми словами

  • На дворе уже давно не 2000-й год, а вы не занимаетесь SEO-оптимизацией. Если ваш рекламный текст похож на результат SEO-оптимизации – вас ждут серьезные неприятности.

    Включение ключевых слов в рекламный текст считается оптимальным вариантом. Однако не стоит забывать, что «всё хорошо в меру». Безусловно, каждый раз, когда пытаешься «сжать» огромную рекламную кампанию в короткий набор текстовых символов – приходится сталкиваться с определенными трудностями. Вряд ли заказчики мечтают о том, чтобы их реклама занимала как можно меньше медиа-пространства. Но реальность такова, что свободного места всё меньше.

    Не поддавайтесь соблазну «нафаршировать» ограниченное пространство «нарезкой» из множества коротких фраз и подать это всё под видом рекламного текста. Это не рекламный текст. Пользователи поисковых сетей становятся всё разборчивее, привлечь их внимание чрезвычайно сложно. Вы бы сами кликнули по такому рекламному тексту? С набором заезженных фраз и модных словечек? Я бы точно не стала.

    Используйте законченные фразы и полноценные предложения в вашем рекламном тексте. Вам вряд ли удастся вместить абсолютно всю информацию в такой рекламный текст – но это и не нужно, ведь вы можете создать группу похожих объявлений с немного различающимся содержанием. Позже на практике вы поймете, какое из них наиболее эффективно.

    1. Вы не используете рекламные расширения

    Как уже было сказано выше, количество символов в рекламном тексте ограничено. По этой причине различные платформы предлагают нам дополнительные опции по расширению рекламного текста (позволяя занять больше места в выдаче поисковика).

    Дополнительные ссылки, Уточнения, Структурированные описания – вот лишь небольшой список полезных расширений, которые вы просто обязаны использовать. Ниже я покажу вам, как эффективно использовать каждое из них. Если вкратце, то все они представляют собой дополнительный текст, который мы просто обязаны использовать.

    Дополнительные ссылки (Sitelinks)

    Написание рекламного текста для дополнительных ссылок практически идентично написанию текста для обычного объявления, однако, оно не должно повторять оригинальное объявление.

    Помните, что дополнительные ссылки будут отображаться рядом с основной рекламой, поэтому постарайтесь сделать так, чтобы они дополняли ваше основное объявление, а не дублировали его.

    Дополнительные ссылки

     

    Уточнения (Callout Extensions)

    Уточнения позволяют несколько разгрузить основное объявление от излишка ключевых слов. Обычно я проверяю несколько различных вариантов уточнений — модели продукции, ее характеристики, преимущества и т. д.

    Уточнения

     

    Структурированные описания (Structured Snippets)

    Структурированные описания очень похожи на уточнения, при этом каждое структурированное описание содержит заголовок и список характеристик, которые вы хотели бы подчеркнуть. Данное расширение позволяет вам наглядно продемонстрировать то, что вы пытаетесь донести до пользователя, не жертвуя при этом символами в основном объявлении.

    Структурированные описания

    На рисунке выше показано, как можно использовать структурированные описания, а также насколько важно, чтобы рекламные расширения были привязаны к правильному объявлению.

    Поскольку это важно, я ещё раз обращаю ваше внимание: Тестируйте расширения! Все они обеспечивают вам дополнительное пространство в результатах поиска, однако важно убедиться в правильности и адекватности их использования. Постоянно анализируйте работу расширений и избавляйтесь от тех, которые оказываются абсолютно бесполезны на практике.

    1. Вы не используете call to action (призыв к действию)

    Зачем вообще нужна реклама, если вы не хотите заставить клиента совершить некое действие, отреагировать на вашу рекламу? Вы даже не представляете, насколько это распространенная ошибка! Сам рекламный текст может быть выполнен на высшем уровне, но при этом потенциальному клиенту просто не за что зацепиться – даже если ваша реклама его заинтересовала, он просто не поймёт, что делать дальше.

    Короткая двусложная фраза может и не повлияет на привлекательность вашей рекламы. Не гарантирует она и то, что потенциальный клиент обязательно «кликнет» по вашей рекламе. Однако использование call to action способно существенно повысить конверсию вашего лендинга.

    Добавляя call to action в рекламный текст вы как бы подсказываете пользователю, какого конкретного действия вы от него ждете. Помните, если пользователи ищут что-то в поисковике – значит им что-то нужно. При этом за каждым запросом стоит совершенно уникальное намерение. Если ваш рекламный текст предлагает готовое решение их проблемы и при этом содержит в себе «призыв к действию» – вы оказываетесь вне конкуренции.

    В call to action нет ничего сложного. Существует список из 16 наиболее эффективных и простых фраз, которые можно адаптировать абсолютно под любой бизнес:

    • Купите сейчас
    • Купите online
    • Узнайте больше
    • Попробуйте бесплатно
    • Подпишитесь
    • Смотрите сейчас
    • Скачайте
    • Зарегистрируйтесь
    • Забронируйте место
    • Голосуйте
    • Зарегистрируйтесь online
    • Участвуйте, чтобы выиграть
    • Закажите сегодня
    • Читайте ещё
    • Позвоните (звоните)
    • Напишите нам
    1. Вы отказываетесь пробовать что-то новое

    Как я уже писала выше, на дворе давно не 2000-й год. Современные рекламные тексты поражают своим разнообразием, каждый день появляется что-то новое. Когда-то мы начинали с расширенных текстовых объявлений. Сегодня же у нас появились адаптивные объявления с пятнадцатью заголовками и четырьмя описаниями.

    Адаптивное объявление

    Очень важно продолжать экспериментировать и тестировать новейшие разработки. Возможно, некоторые из них окажутся абсолютно бесполезными или же потребуют серьезной доработки. Вспомните только, сколько раз новые форматы объявлений в итоге становились «единственно верными».

    Разве сегодня вы захотите вернуться к стандартным текстовым объявлениям? Вряд ли…

    Если вы не будете постоянно тестировать новые форматы, чтобы узнать, какие из них подходят вам лучше всего, а какие абсолютно бесполезны – велика вероятность, что совсем скоро вы останетесь не у дел, когда тот или иной формат объявлений станет единственно верным…

    1. Вы забываете об интересах своих клиентов

    Если бы рекламные тексты писались исключительно под рекламодателей – каждое такое объявление говорило бы «Помогите Мне Заработать Денег!»

    Однако вашим клиентам плевать на ваши желания. Поэтому постарайтесь сфокусироваться на том, чего хотят они, и как вы можете помочь им достичь желаемого. Внимательно изучите поисковые запросы, чтобы убедиться, что ваш товар или услуга – это именно то, что им нужно. Ваш рекламный тест должен быть максимально четким и убедительным – таким же, как и сам запрос. Однако советую вам воздержаться от поспешных выводов – на случай, если вы окажитесь неправы.

    Рекламные объявления

    В примере выше большинство рекламных объявлений, которые поисковик выдает мне на мой запрос, вполне конкретны и полностью удовлетворяют условиям поиска. При этом два из них слишком уж поспешно делают за меня неправильные выводы – мне вовсе не нужны кроссовки Nike или O2. Поэтому я сразу же их «отбрасываю». Не потому, что у них может не быть того, что я ищу. А потому что в результатах поиска я вижу много других предложений, которые не противоречат моим желаниям. И при этом мне не нужно совершать лишних действий — все они представлены прямо здесь, на странице результатов поиска.

    А теперь вперёд, к экспериментам!

    Из всех видов PPC рекламы, написание рекламных текстов требует особого профессионального подхода. Специалисту по контекстной рекламе приходится работать на стыке искусства и точных наук – ведь важно не просто создать красивую и привлекательную кампанию, но и убедиться в ее эффективности. Не бойтесь экспериментировать и пробовать что-то новое. Я надеюсь, что после этой статьи вы больше не будете совершать описанные выше ошибки. Желаю вам удачи!

    Читайте также: