Рекламные креативы: лучшие практики, чтобы сделать ваши объявления выдающимися

Рекламные креативы: лучшие практики, чтобы сделать ваши объявления выдающимися

Ваша реклама не так эффективна, как вы ожидали? Не принимайте это близко к сердцу — мы все были там. Возможно, вы просто делаете некоторые ошибки, которые влияют на эффективность вашей рекламы.

Дело вот в чем: три ключевых секрета каждой успешной рекламы — это текст, изображение и таргетинг. Сделайте их бьющими точно в цель, и вы выиграете. Звучит просто, правда? На самом деле это очень не просто.

Воздействие рекламного креатива может быть гораздо больше, чем чего бы то ни было ещё. Сделайте выдающийся креатив, и вы сможете зацепить аудиторию, о которой даже не думали. И если вы ищете творческую искру, которая поможет вам создавать цепляющие объявления, вам повезло. В этой статье я покажу вам науку, лежащую в основе бомбических рекламных объявлений.

Насколько важны рекламные креативы?

По словам Нейла Пателя, мы не читаем так много, как раньше. Процент людей, читающих хотя бы одну книгу в год, из года в год постепенно снижается.
Концентрация внимания в наши дни на самом низком уровне. Иногда даже самого интересного рекламного текста бывает недостаточно, чтобы «зацепить» потенциального клиента. Но знаете ли вы, что заставляет их остановиться?

Потрясающий визуальный креатив.

Для людей визуализация важна по нескольким причинам:

  • Наш мозг обрабатывает изображение за 13 мс («картинка стоит тысячи слов»).
  • 90% информации, поступающей в мозг, является визуальной.
  • 65% людей обучаются исключительно визуально (они могут запоминать только изображения, а не текстовые формы)
  • Синдром блестящего объекта — реальная вещь. Мы можем все бросить, когда что-то привлекает наше внимание…

Вот почему в сфере платной рекламы жесткая конкуренция за визуальное превосходство. Некоторые бренды думают, что они все поняли в создании цепляющих креативов, однако потом сливают кучу денег на рекламу, которая никогда не конвертируется. Следовательно, вам нужно рассмотреть множество различных факторов, прежде чем вы начнёте погружаться в творческий процесс.

Эффективность различных рекламных креативов

Что такое рекламный креатив? Если вы когда-либо пытались создать креатив, вы скорее всего были ошеломлены всеми возможными вариантами форматов. На разных платформах свои форматы, размеры и типы рекламы. Например, если вы выберете рекламу в Facebook, там вы встретите видеообъявления, графические объявления, объявления-карусель, слайд-шоу, холст, сюжетные объявления и многое другое. Выбор безумный!

Поэтому вместо того, чтобы углубляться в каждый формат и его роль на пути к покупке, давайте сосредоточимся на основных рекламных форматах Facebook: графические объявления и видеообъявления. Что работает лучше? Бесспорно, что видео набирает популярность в наши дни.

Поэтому многие интернет-рекламодатели по умолчанию обращаются к видео. В прошлом году Oberlo опубликовал важную маркетинговую статистику, подтверждающую эту тенденцию. Однако, правда в том, что и графическая, и видеореклама работают хорошо, если вы знаете, как их использовать.

Hubspot недавно заявил, что видеообъявления получают до 20% больше кликов, чем изображения. Но даже они признают, что оптимизация объявления, смена картинки и оптимизация таргетинга уменьшили эту разницу.

Ключевым моментом здесь является то, что и графическая, и видеореклама могут принести вам массу конверсий, но основные различия заключаются в следующем:

  • Рекламный оффер и
  • Креатив, привлекающий внимание, чтобы выделиться из толпы на каждом этапе пути к покупке.

Правильно взаимодействуйте с аудиторией в зависимости от её текущего положения в вашей воронке продаж:

Ваша реклама должна выглядеть иначе для тех, кто никогда не слышал о вашем бренде, и для тех, кто уже просматривал ваш сайт. Если вы хотите масштабировать, конвертировать и увеличивать рентабельность инвестиций с помощью платной рекламы, вам нужно в первую очередь подумать о клиенте. На разных этапах вашей воронки продаж у вас разная аудитория.

Переходим к важной части:

Что делает рекламу выдающейся?

Это не только яркие цвета и крутая анимация, которая кричит «Тада! (теперь покупай) ».

Есть 4 основных типа креативов, которые помогут довести аудиторию до покупки.

1. В чем проблема? Объясните, как ваш продукт решит проблему клиента.

Продукты и услуги помогают решать проблемы. Объясните, как ваши продукты решают эти проблемы.

С помощью такого рекламного объявления вам нужно ответить на несколько вопросов:

  • Почему пользователю следует использовать ваш продукт?
  • Чем он отличается?
  • Зачем он нужен?
  • Как его использовать?
  • Как он решит проблему?
    Важно, чтобы ваш рекламный креатив отвечал на эти вопросы. Используйте смайлы с галочкой ✅, нужные эмоджи 🙏 и привлекающие внимание значки ❌, чтобы донести свою точку зрения.

Пример:

 

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: В тексте указаны болевые точки: отсутствие опасного огня 🔥, 200 часов горения 🕯, скидка 💰 и описание, что продукция является натуральной 🌿.

Видео: Сначала вы видите заставку. «Инновационный, без пламени, натуральный». Это сильные слова, чтобы привлечь внимание. Если вы продолжите смотреть видео, оно покажет, как именно это работает.

Крючок: Их несколько: Бесплатная сумка при покупке. Запатентованная силиконовая тарелка. Встроенный таймер, так что вам не нужно беспокоиться о том, что прибор останется включенным … Он беспламенный, но вы все равно получаете все преимущества, как от свечи.

В значительной степени, эта реклама цепляет. В ней указаны все болевые точки и способы их устранения.

2. Добавьте отзывы и обзоры

Это самый подходящий способ очеловечить ваш бизнес.

Помните: люди доверяют другим людям намного больше, чем любому бренду.

Это простая психология. Социальное доказательство играет важную роль, когда клиенты решают за или против определенного продукта. Позвольте клиентам написать рекламу за вас! Они используют продукт, и пусть они расскажут ВАШИМ покупателям, почему он должен им понравиться.

Отзывы отлично подходят для ремаркетинга. Пользователи уже слышали о вашем бренде, кто еще может убедить их купить у вас? Ваши клиенты!

Пример первый:


AppSumo отлично использует свои отзывы.

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: фраза «Не слушайте нас, посмотрите, что говорят другие» заставляет других людей покупать. Использование ограниченного во времени предложения делает оффер выгодным.

Видео: в объявлении используются узнаваемые логотипы и показываются цитаты из обзоров.

Крючок: Вы получаете ПОЖИЗНЕННЫЕ обновления за единовременный платеж. Кроме того, там говорится: «Посмотрите на все эти статьи о нас в крупных бизнес-журналах».

Пример второй:


Эта реклама Tenikle показывает отличный пользовательский контент и предлагает все в одном.

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: Текст довольно короткий, но задает важный вопрос. Как бы вы использовали Tenikle? Это открывает вашему воображению массу возможностей.

Видео: в этом объявлении есть ВСЕ. Оно показывает, как Tenikle можно использовать, оно показывает все его функции, отзывы и обзоры, а также показывает, как клиенты используют Tenikle. Оно также показывает, что Tenikle  заменяет множество приспособлений, и объединяет всё в одном решении (болевая точка, решена!).

Крючок: крючок приходит ещё до осознания, что это за продукт. Это странный и дурацкий объект, поэтому миниатюра этого существа, похожего на осьминога, действительно привлекает вас.

Пример третий:


Некоторым брендам удается задействовать телевидение или рекламу у знаменитостей. Например, Myintent демонстрирует свой продукт во время рекламы на ТВ. Кто бы не хотел браслет, который носили Канье и Рианна? Работает как часы.

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: кратко, просто и по существу — «Почему все говорят об этом браслете?». Так получилось, что гордой обладательницей этого браслета является Бейонсе. Неужели вам совсем не интересно хотя бы посмотреть, что это за браслет такой? Не говоря уже о том, что вы получаете бесплатный подарок.

Видео: надпись «… и так много знаменитостей» с изображением телеведущей на 100% заставит вас кликнуть по этой рекламе. Всё видео — это сегмент шоу Today, который объясняет популярность этого браслета у знаменитостей.

Крючок: получите браслет, который носят знаменитости, и они ежедневно раздают один БЕСПЛАТНЫЙ браслет! Вы видите, что под этой рекламой 40к комментариев? Это также продвигает идею социального доказательства. Вы обязательно захотите увидеть, почему 40 тысяч человек прокомментировали этот пост.

Поверьте, нет лучшего способа привлечь внимание к рекламе, чем использовать отзывы и обзоры других людей. Особенно, если эти люди являются лидерами мнений или знаменитостями. Пусть напишут рекламу за вас.

3. Добавьте больше преимуществ и ценности

Хорошо, вы привлекли внимание потенциального клиента. Что теперь? Пора добавить ту ценность, от которой будет сложно отказаться.

Скажите пользователям, ПОЧЕМУ им это НУЖНО. Объясните им это. И помните — реклама должна быть короткой и точной. Не создавайте рекламу, которая выглядит так, будто вы обещаете рецепт, но внезапно он превращается в  информацию о том, как ваша бабушка собирала помидоры в Италии.

В любом случае, 3-4 буллита с яркими смайликами — отличный способ продемонстрировать преимущества и ценности, которые ваш продукт даст вашему покупателю. ✅

Пример:


Посмотрите на эту рекламу  Breathe B12.

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: он начинается с вопроса, достаточно ли вы получаете витамина b12. Также текст содержит информацию о важности b12. Более того, он говорит о преимуществах b12 и о том, как этот продукт решает вашу проблему с нехваткой b12.

Видео: в этом видео есть все необходимое, чтобы зацепить клиента. Яркие цвета, пояснения, ответы на все вопросы, которые вам нужны.

Крючок: вопрос в заголовке — это действительно удачное решение. ВЫ получаете достаточно B12? Возможно, вы не уверены и тогда вы продолжите читать объявление, чтобы узнать, относитесь ли вы к этой категории.

 

4. Шок, прямые факты или юмор

Маркетологи иногда используют факты, шок или юмор, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Они играют на эмоциях потребителей и «побуждают» их слушать.

Исследование 1400 успешных рекламных кампаний показало, что кампании с чисто эмоциональным содержанием были эффективнее примерно в два раза (✌️) (31% против 16%), чем кампании с чисто рациональным содержанием.

Пример первый:
У Son Of A Barista есть довольно крупные конкуренты (Nespresso & Keurig), Но они сделали довольно шокирующее и убедительное предложение. БЕСПЛАТНАЯ кофемашина при покупке капсул.

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: упоминается, что кофемашина БЕСПЛАТНА, также вы получаете бесплатную доставку .

Изображение: креатив показывает товар, рассказывает об оффере и даже упоминает цену. Вся информация тут же и полностью вас цепляет.

Крючок: БЕСПЛАТНАЯ кофемашина. Вы не ослышались. Бесплатная кофемашина при покупке капсул. И бесплатная доставка. И нет никаких дополнительных условий. Конечно, оффер — огромная часть того, что сделало эту рекламу такой успешной.

Пример второй:

Если вы хотите посмеяться над правильным маркетингом, взгляните на No Nuts. Эта реклама наполнена добрым юмором, фактами о продукте и будет постоянно привлекать ваше внимание.

ЧЕМ ХОРОШО ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Текст: В этом батончике НЕТ ОРЕХОВ. Это огромная проблема на рынке снеков (особенно для детей) , поэтому они сразу же решают ее. Это отличная диетическая закуска, не вызывающая аллергии, а еще она вкусная.

Видео: юмор — всё в этой рекламе. Всё, от названия No Nuts (и того, как мама играет с ним) до видеообъявления, всё очень актуально.

 

Другие примеры рекламных объявлений, которые хорошо конвертируются

Например, DivvyUp продает носки на заказ с любым изображением, которое вы хотите. Они используют отзывы и видео с юмором от своих клиентов, чтобы повысить привлекательность рекламы, и делают это с помощью потрясающих рекламных объявлений.

Black Rifle Coffee использует простой, но эффективный юмористический видеоролик, чтобы описать это сонное утреннее чувство, прежде чем вы сделаете свой первый глоток. Каждый испытывает это чувство, поэтому реклама по-настоящему цепляет вас.

Mati Energy использует свой пользовательский контент, использует все сторизы, где они были отмечены и монтируют их в одно видео. Нет ничего лучше, чем хороший креатив от самих пользователей. Позвольте клиенту сделать работу за вас — эта реклама прекрасный тому пример.

Эта реклама RevibeTech — отличная объяснялка. Она затрагивает болевые точки, объясняет, как продукт работает, показывает отзывы, а также как и где используется продукт.

Marquis — один из тех великих рекламных креативщиков, которые играют на эмоциях. Вы знаете вкус свежих ягод, и прямо рядом с банкой они выглядят восхитительно. Кроме того, забавный факт, красный (психологически) используется для пробуждения голода! Реклама органического энергетического напитка Marquis короткая, остроумная и актуальная.

Этот креатив для приложения Topaz очень хорошо конвертируется, потому что показывает ценность продукта. Вы можете увидеть эффект до / после при редактировании изображений (болевая точка / решение) в короткой точной рекламе. В этом объявлении показано, КАК работает продукт. Это просто, но невероятно интересно.

Бонус: насколько сложно создать хороший креатив?

Вы можете посмотреть все эти рекламные объявления и сказать: «Но у меня нет таланта / знаний / инструментов / времени, чтобы создать что-то подобное». Вы ошибаетесь. Сегодня у вас есть обширный набор инструментов, которые сделают процесс создания рекламы максимально простым. Если у вас есть хорошая основа (профессиональные изображения, хороший оффер и отличная идея), вам больше ничего не нужно.

Если вы хотите создать изображение, анимацию или гифку, вы можете использовать Canva. InVideo, lumen5. Crello, например, может помочь вам без особых усилий создавать короткие и длинные видеообъявления. Неслучайно эти инструменты получили высшее признание среди интернет-маркетологов, дизайнеров и т. д.

Эта статья должна послужить вам хорошим ориентиром для общего понимания эстетики хорошо конвертируемой рекламы. Но, как всякий хороший маркетолог, вы должны знать, что все это — ничто без тестирования.

Пора проявить творческий подход!

Читайте также: