Всё что вам нужно знать о Google Gallery Ads

Всё что вам нужно знать о Google Gallery Ads

Вопрос на миллион: В какой из рекламных кампаний Google вы можете добавить в объявления привлекательные картинки– поисковой или дисплейной?

На самом деле, это уже вопрос с подвохом! Несмотря на то, что КМС обычно считается центром визуальной рекламы во вселенной Google Ads — если не брать в расчет раздел Shopping — на недавней конференции Google Marketing Live именно Gallery ads стали предметом особого внимания

Не важно, какая у вас цель – прямые продажи или генерация лидов, Gallery ads способны обеспечить вам серьезный «рывок» вперед, поскольку объединяют в себе «намерение поиска» с креативностью дисплея.

  • Что такое Gallery ads?
  • Каково их предназначение?
  • Кому они будут полезны?
  • Чем они могут вас заинтересовать?
  • Что такое Gallery ads?

    Впервые Gallery ads были представлены вице-президентом Google по мобильной рекламе Сисси Сяо (Sissie Hsiao). По сути, это интерактивная реклама, которая показывается пользователям в самом верху страницы с результатами мобильного поиска (SERP). Под стандартным текстовым заголовком и URL-адресом расположена «карусель» изображений — которая очень напоминает «карусель» из ленты Facebook или Instagram.

    Gallery ads

    Помимо рекламного заголовка, каждое изображение сопровождается своим уникальным текстом. Когда пользователь просматривает карусель изображений, сам заголовок (который, как обычно, отправляет пользователей на ваш лендинг) остается в верхней части экрана. Вы можете загрузить от четырех до восьми изображений, при этом каждое описание к картинке не должно превышать 70 символов. А поскольку вам разрешено создавать до трех уникальных заголовков одновременно, вы можете протестировать все виды комбинаций с различными предложениями по цене и призывы к действию.

    Практика показала, что Gallery ads на 25% более эффективны в привлечении внимания пользователей, чем стандартные виды рекламы (если сравнивать по количеству кликов и свайпов).

    Для чего были разработаны Gallery ads?

    Если кратко, то для того, чтобы эффективнее донести преимущества вашего бизнеса до потенциальных клиентов.

    Современные люди — особенно те, что активно пользуются смартфонами — привыкли искать информацию в Google. Когда у нас возникает та или иная проблема или желание, мы используем Google, чтобы узнать как можно больше об интересующих нас товарах или услугах. Не важно, кто вы – студент, интересующийся, где в городе готовят самые вкусные сэндвичи или же владелец бизнеса, ищущий услуги бухгалтера – скорее всего, вы обратитесь за помощью к Google.

    Текстовые объявления раньше отлично справлялись с задачей донести до потенциального клиента информацию о рекламируемом товаре или услуге. А если добавить к ним ещё и картинки – будет намного лучше.

    текстовое объявление Google

    Текстовые объявления — уже скучно.

    Взгляните на рекламу DEVOUR выше и представьте, что картинку заменили на текстовое описание. Объявление однозначно стало бы менее эффектным. Почему? Да потому что фото ароматной пасты с куриным филе и колбасками творит чудеса –благодаря этой картинке пользователи сразу же понимают, что продукция фирмы «Devour» не только невероятно аппетитная, но еще и способна утолить их голод.

    Это же правило актуально и в отношении маркетинговой воронки. Если вы увидите эту рекламу в самом начале вашего поиска – она вам наверняка запомнится. Если же эта реклама будет показана вам уже в самом конце – одной только картинки может быть достаточно, чтобы вы определились с выбором.

    Теперь, когда вы знаете, для чего нужны Gallery ads, давайте разберём, кому они могут быть полезны и для чего.

    Кому будут полезны Gallery ads?

    Уверена, что как B2C, так и B2B компании могут эффективно использовать Gallery ads в своей рекламе. Разберем пример B2C. Рестораны, спортивные залы, гостиницы, автодилеры, турагентства, курорты — если вы продаете что-то, что немыслимо без визуальной составляющей, — то вам стоит обратить внимание на Gallery ads. Реклама, в которой показывается сразу несколько продуктов, услуг или впечатлений — или же какой-то конкретный товар (услуга или впечатление) с разных сторон — способна убеждать. (Я намеренно не говорю об электронной торговле. Поисковые запросы, ориентированные на продукт, почти всегда будут выдавать Shopping ads, которые, как известно, лидируют среди рекламных кампаний на мобильных устройствах)

    В качестве примера предположим, что вы работаете в турагентстве и рекламируете курорты Краснодарского края. Чтобы привлечь трафик на ваш сайт, вы можете создать группу объявлений с парочкой Gallery ads и ключевыми словами вроде «отдых в Краснодаре» и «курорты Краснодара». Разве сможет потенциальный путешественник устоять перед галереей ваших лучших предложений? Безусловно, в данном случае речь не идет о конверсии. Однако данный способ как нельзя лучше подходит для того, чтобы произвести прекрасное первое впечатление.

    текстовое объявление Google

    Это хорошая реклама, но почему бы не добавить к ней фотографии курортов Краснодарского края….

    Теперь давайте разберем пример с B2B— не самые явные «клиенты» Gallery ads. Если вы продаете программное решение или услуги цифрового маркетинга, вам, вероятно, кажется, что графическая реклама — это не ваш случай. Позвольте не согласиться. Просто в вашем случае рекламировать нужно не товары и услуги, а процессы. Gallery ads прекрасно иллюстрируют результаты, которых смогли достигнуть ваши клиенты с вашей помощью.

    Например, представьте, что вы отвечаете за платные поисковые запросы в SaaS компании, которая помогает малым предприятиям создавать лендинговые страницы для своих рекламных кампаний. Как бы безупречен и интуитивен ни был ваш пользовательский интерфейс, вряд ли вы станете использовать его скриншоты для визуальной рекламы. Но вы можете пойти альтернативным путем — иллюстрируя ваши преимущества — более высокие показатели качества, более высокие коэффициенты конверсии, более низкая цена за конверсию, — все эти аргументы смогут убедить потенциальных клиентов в ценности предоставляемых вами услуг.

    Не важно, относитесь ли вы к B2C или к B2B сегменту, вы можете испытывать определенный скептицизм в отношении Gallery ads. Что ж, я попробую вас переубедить.

    Почему вам должны понравиться gallery ads?

    Давайте на минуту перейдем от маркетинга к нейробиологии. Только взгляните на эти статистические данные:

    • Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.
    • Люди формируют первые впечатления в течение 50 миллисекунд…
    • … и обрабатывают изображения в течение 13 миллисекунд.
    • Потребители гораздо лучше запоминают информацию о товаре, когда его реклама сопровождается визуальными образами.
    • 55% миллениалов отмечают, что принимают решение о покупке в телефоне на основе изображений.
    • Люди запоминают 80% из того, что они видят, и лишь 20% информации, которую они слышат.

    Gallery ads являются перспективным видом рекламы просто потому что, визуальный ряд запоминается намного лучше, чем простой текст. Вам больше не нужно стараться, чтобы потенциальные клиенты вас запомнили. В случае использования простого рекламного текста, все ваши усилия могут оказаться тщетными, и пользователи вас просто не заметят. Но если вы разбавите рекламу набором картинок – вы, как минимум, привлечете внимание и клиент вас запомнит.

    Вернемся обратно к маркетингу. Еще одна причина, почему вам должны понравиться Gallery ads – это потому что «карусель» из изображений уже доказала свою эффективность в Facebook и Instagram. Возьмите к примеру Designs by Juju – компанию из 12 человек, которые продают схемы для вышивки. Как только они начали использовать «карусель» в своей рекламе на Facebook, им удалось увеличить показатель ROAS (возврат инвестиций в рекламу) в 16 раз, а также значительно увеличить средний чек. Другой пример – бренд пляжной одежды City Beach смог увеличить показатель ROAS на 52% и снизить CPA («стоимость действия») на 50%.

    gallery ads facebook

    Очевидно, что потребители отлично реагируют на рекламу с возможностью прокрутки изображений. Правда, они используют социальные сети и поисковые системы для совершенно разных целей. И всё же, почему бы не попытаться привлечь их внимание, улучшив рекламную подачу?

    Начните использовать Gallery ads прямо сейчас!

    В условиях постоянно растущей конкуренции и перенасыщенности рынка, очень важно все время следить за новинками в сфере цифровой рекламы. Поэтому начинайте применять Gallery ads при первой же возможности. Чем раньше вы начнете их использовать – тем больше преимуществ будете иметь на фоне ваших конкурентов. В худшем случае, они окажутся не столь эффективными, как вы ожидали. Однако вы всегда можете отказаться от их использования и придумать что-нибудь новое. В данном случае, рисков гораздо меньше, чем преимуществ. Вы конечно можете не рисковать и не торопиться, однако в этом случае вы мало что выиграете. Так что удачи вам!

     

    Читайте также: