Вы же верите в силу полного цикла маркетинговой цепочки? Вы понимаете, что люди не будут искать вас в Google или Яндекс, если не будут знать о вашем существовании? Вы понимаете, в чем преимущество медийной рекламы, и хотели бы узнать больше о возможностях Google Display Network? Значит вы попали по адресу!
Не важно, настраиваете ли вы новую медийную кампанию или же пытаетесь выжать максимум из уже имеющейся рекламы — существует множество нюансов в работе Display Network, которые могут как оживить, так и погубить вашу рекламную кампанию. В этой статье я дам вам 4 действенных совета, которые помогут вам освоить тонкости рекламы в КМС.
Факт №1: Размещение рекламы не должно ограничиваться списком вебсайтов
Многие рекламщики почему-то уверены, что Display Network представляет собой набор вебсайтов, на которых можно разместить рекламу. В каком-то смысле так и есть, однако всё не так просто. Помимо возможности размещения рекламы на сайтах, Display Network также позволяет размещать её на YouTube каналах, в YouTube видеороликах, в приложениях и в различных категориях приложений.
Так же, как и то, что «точное совпадение не совсем точное», возможно вы тоже несколько ошибаетесь, выбирая площадку для размещения своей рекламы. К примеру, ваша реклама может появиться в приложении, которое так или иначе связано с сайтом, на котором вы размещаете свою рекламу. Даже если вы не указываете точных параметров при размещении рекламы, я советую вам как можно чаще проверять, где именно показывается ваша реклама, чтобы убедиться в правильности выбранных площадок.
Факт №2: Таргетинг по ключевым словам может работать по-разному
Прежде чем вы начнете подбирать ключевые слова для КМС, вы должны разобраться с тем, как они работают. Если у вас уже есть дисплейные кампании с таргетингом по ключевым словам, то вы наверняка знаете, что существует 2 основных настройки: Аудитории и Контент. Ниже пример настройки одной моей рекламной кампании.
Настройка Аудитории (Audience setting) позволяет вам настроить рекламу на тех пользователей, которые проявляют активный интерес к выбранным вами ключевым словам. При выборе данной опции, знайте, что Google с недавнего времени добавил в эту настройку опцию «Особые аудитории по намерениям», т.е пользователей, которые возможно готовы приобрести вашу продукцию. В специальном разделе технической поддержки Google Ads описан подробный алгоритм работы с обновленной настройкой. Чтобы продолжить показывать рекламу пользователям, которые проявляют интерес к выбранным ключевым словам, перенесите их в поле «Особые аудитории по намерениям». Помните об этом, если вы уже настроили ту или иную рекламу на ключевые слова, или же только собираетесь это сделать.
Настройка Контент (Content setting) использует контекстный таргетинг, чтобы показывать вашу рекламу выбранным пользователям. Контекстный таргетинг означает, что Google самостоятельно заменит список ключевых слов на наиболее подходящие сайты и приложения. Осуществляя подобный поиск, Google анализирует содержание, язык, структуру ссылок и страниц.
«Но какую из настроек мне лучше использовать?» На этот вопрос вам придется ответить самостоятельно. Проведите эксперимент – протестируйте вашу компанию поочередно с разными настройками. Никогда не знаешь, какая из них лучше, пока не проверишь их на практике…
Факт №3: Google может помочь вам в поиске целевой аудитории
Я сама неоднократно испытывала серьезные трудности в поисках подходящей аудитории. Возможно, вы тоже сталкивались с этой проблемой. Может, вы уже неоднократно перенастраивали свою рекламу, создавая не один десяток списков custom intent и custom affinity audiences. Возможно, вам кажется, что вы исчерпали все возможные варианты… В таком случае спешу вас обрадовать — Google готов помочь вам с поиском новых решений для вашей рекламы.
При настройке параметров Аудитории в вашей рекламной компании, выберите вкладку «Идеи», чтобы просмотреть автоматически подобранные под вас списки. Google может подбирать целевую аудиторию на основании списков ремаркетинга, ваших поисковых кампаний, анализа поведения пользователей и т.д. Прежде, чем вы добавите тот или иной из предложенных списков, вы можете просмотреть список ключевых слов, которые Google использовал для их подбора.
Факт №4: Google против того, чтобы мы исключали мобильные приложения из настроек
Летом 2018 года Google исключил из настроек возможность отключать рекламу в мобильных приложениях. Как правило, большинство приложений, в которых демонстрировалась моя реклама, были полнейшим мусором, либо же их пользователи вряд ли когда-либо проявили бы интерес к продвигаемому мной продукту. Поэтому удаление данной настройки стало для меня серьезной проблемой.
К счастью, решение нашлось. Есть приём, как исключить мобильные приложения с помощью редактора AdWords Editor. Пара простых действий позволяет раз и навсегда исключить все мобильные приложения из таргетинга, экономя ваши деньги и показывая вашу рекламу лишь выбранной целевой аудитории.
Продолжайте тестировать
Помните, я не в состоянии подсказать вам, какой вид таргетинга лучше всего подойдет конкретно вашей кампании. Существует множество факторов, способных повлиять на этот выбор. И всё же я могу посоветовать вам протестировать как можно больше возможных вариантов, чтобы определить, какой из них лучше всего соответствует вашей цели. И пока вы будете экспериментировать с настройками, вы разберетесь, каким образом на практике работает тот или иной вид таргетинга. Возможно, вы откроете для себя много нового…
