Несмотря на то, что в этом году доля Google и Facebook на рынке цифровой рекламы должна несколько сократиться, по оценкам исследовательской компании «eMarketer», так называемая «дуополия» по-прежнему будет контролировать примерно 60% этого рынка (что в денежном выражении составляет примерно 77 миллиардов долларов).
Остальные 40% зарубежного рынка поделены между огромным количеством участников. Пусть большинство из них не может похвастаться высоким трафиком, однако и конкуренция за ключевые слова и «заинтересованные взгляды» здесь также намного ниже, чем у лидеров рынка. А раз так, то и затраты на рекламу тоже будут намного ниже, чем в Google или Facebook — звучит заманчиво, не правда ли? Самое время протестировать возможности новых каналов, чтобы в дальнейшем построить «убойную» кросс-платформенную маркетинговую стратегию.
Зачем вообще тестировать новые каналы?
Если вас не устраивает, что цена за рекламу и стоимость конверсии неуклонно растет, или если вы устали от того, что ваша кампания не дает желаемого результата в привычных каналах — вам остается сделать три вещи:
1 — попробовать оптимизировать вашу рекламу, чтобы улучшить показатели конверсии,
2 — расширить область поиска или
3 — попробовать новые каналы.
Более того, если вы будете вкладывать все усилия в один единственный канал, вы рискуете потерять львиную долю трафика в один день — Google может в очередной раз обновить свой алгоритм, а Facebook может просто отключить ваш аккаунт. Бренды и маркетологи должны опираться на прогнозные данные и анализ текущих тенденций в выборе новых каналов. Что изменится в цифровом маркетинге к 2021 году? Как нам подготовиться к этим изменениям и что необходимо сделать уже сегодня, чтобы опередить тенденции?
Выбор оптимального канала для того или иного продукта подразумевает поиск баланса между затраченными ресурсами, стратегией монетизации и интересами клиента. Когда вам нужно решить, какой из каналов является приоритетным — необходимо еще раз проанализировать, кто ваш клиент, и какой канал больше всего соответствует его интересам.
В идеале необходимо найти баланс между проверенными и перспективными каналами.
Как только вы найдете перспективный канал — удвойте усилия и начните тратить на него 80% своего времени. В то же время, 20% вашего времени необходимо уделять поиску других перспективных каналов.
В этой статье я собрала для вас 10 наиболее перспективных каналов для тестирования.
-
Quora
Для тех, кто еще не знает, Quora — это сайт с вопросами и ответами, который позволяет брендам выходить на потенциальных клиентов, отвечая на тематические вопросы и продвигая выбранные ответы, среди 100 миллионов пользователей платформы. Многим маркетологам еще только предстоит освоить эту внушительную аудиторию.
Хорошо написанный ответ со ссылкой на ваш сайт могут творить чудеса. Более того, пользователи Quora [практически всегда] проводят на вашем сайте гораздо больше времени [чем другие посетители], поскольку пользователи Quora привыкли подробно изучать интересующий их вопрос. В последнее время популярность Quora растет, в частности, среди B2B маркетологов.
Quora не только помогает маркетологам общаться друг с другом, но и позволяет экспертам в той или иной области оставлять ссылки на те или иные страницы в своих ответах. С помощью этих ссылок Quora способна привлекать ценный трафик и обеспечивать SEO-продвижение. С недавних пор в Quora стали доступны новые функции, такие как таргетинг по ключевым словам, массовая реклама, дублирующиеся наборы объявлений и ретаргетинг. Еще одним бонусом Quora является её низкая «трудоемкость» — даже если не заходить на сайт в течение нескольких месяцев, ваши ответы по-прежнему будут приносить новый трафик. Quora Ads позволяют маркетологам самим задавать тематические вопросы, что также позволяет привлечь дополнительный трафик в верхнюю и среднюю часть воронки. К тому же реклама в Quora в несколько раз дешевле, чем в Google или Facebook.
-
LinkedIn
Обратите внимание на LinkedIn — количество ценных пользователей в этой сети постоянно растет, а конкуренция остается относительно низкой. Это означает, что число активных пользователей значительно превышает количество создаваемого контента. В результате мы получаем большую вовлеченность и низкую стоимость клика. В2B маркетологам стоит обратить внимание на то, что в LinkedIn существует возможность платного продвижения контента, которая в целом, работает достаточно неплохо.
-
Reddit
Маркетологам, ищущим новый канал для продвижения контента, следует подумать о Reddit Ads, которые помогают брендам выйти на потенциальных клиентов. Reddit является одним из самых посещаемых сайтов в мире, однако по прогнозам «eMarketer», в этом году расходы на рекламу в Reddit составят менее 1% от общего бюджета.
Маркетологам следует также обратить внимание на аудиторию так называемых SubReddit-ов, чьи тематические интересы гораздо уже, а значит точность «попадания» в целевую аудиторию значительно возрастает. Высокий уровень таргетинга компенсирует меньший трафик. Кроме того, реклама в Reddit также намного дешевле, чем в Google или Facebook.
-
Голосовые Приложения
Популярность голосового поиска продолжает расти (будь то Amazon, Google, Apple, или другие платформы). А это значит, что маркетологам пора научиться «распознавать» потенциальных покупателей с помощью голосового поиска, ведь на свой запрос они получают один-единственный результат. Подумайте, как укоротить ваши длинные ключевые слова, оптимизируйте ваши мета-описания и заголовки под устную речь и используйте только важные ключевые слова для лучших поисковых мест. Это совершенно другая маркетинговая стратегия, которая вовсе не требует SEO-оптимизации. И если вы уже сейчас освоите этот канал — то увидите огромный прирост не только сейчас, но и в будущем.
-
Stories (Истории)
Истории уже давно перестали быть привилегией потребителей. Бренды могут использовать этот формат для связи с фолловерами и «гуманизации» контента. Это могут быть закулисные съемки, обучающие материалы и различные опросы. Истории могут помочь вам расширить свое присутствие в Интернете и установить связь с вашей аудиторией. Они становятся невероятно популярными в Instagram, Facebook, Snapchat и YouTube, потому что цифровой видеоконтент люди потребляют быстрее. Используйте эту возможность уже сейчас, потому что в скором времени истории станут намного популярнее стандартных публикаций в ленте.
-
Bing
Несмотря на то, что у Bing не такая большая аудитория, как у других каналов — не стоит игнорировать его. Bing Ads очень похожи на Google Ads, вот только цена за лид у них на 40% ниже. Дублируйте все самые эффективные кампании Google в Bing. Вы можете рассчитывать на аналогичную производительность и дополнительное увеличение трафика.
-
Чатботы
Использование чат-ботов для продвижения хорошо тем, что потребители хотят мгновенно получить ответ на свой запрос. С помощью чат-ботов, вы можете ответить своему клиенту в считанные секунды. Некоторые чат-боты позволяют «захватывать» имена и адреса электронной почты пользователей, что даёт возможность дальше с ними взаимодействовать путём email и sms рассылок. Чат-бот на 75% дешевле, чем другие каналы связи, при этом «коэффициент открытия» сообщений в среднем составляет до 80%.
-
SMS
Хотя на первый взгляд текстовые сообщения в виде sms могут показаться излишне навязчивыми, на самом деле они отлично доносят рекламную информацию до потребителей, которые согласились оставить вам свой номер телефона. Будучи весьма эффективным и дешевым методом, sms-уведомления используются крайне редко. Уже тот факт, что покупатель зашел на ваш сайт и оставил свой контактный номер, говорит о том, что он — ваша целевая аудитория. На сегодняшний день существует множество всевозможных приложений с push-уведомлениями, причем часть из них предлагает бесплатно протестировать возможности push-уведомлений прежде, чем оформить платную подписку.
-
Подкасты
Чтобы создать интересный подкаст, бренды и маркетологи должны использовать свои собственные сети для поиска интересных тем и интервью. Чем известнее спикер или приглашенная звезда, тем больше вероятность того, что он вызовет интерес у потенциальных подписчиков, а также сможет привлечь других знаменитостей к участию в будущих выпусках. Кроме того, вам не стоит отказываться от участия в чужих тематических подкастах в своей отрасли.
-
Потоковое вещание (Livestreaming)
Рост популярности таких платформ, как Twitch, Tik Tok и Linkedin Live, свидетельствует о том, что потоковое вещание вряд ли исчезнет в ближайшее время, и сегодня у этого канала есть потенциал для продвижения брендов B2C и B2B.
Теперь настало время вам самим протестировать новые каналы!
Не завывайте ставить цели для каждой платформы. Как только вы начнете их тестировать — вы поймете, какие из них работают, а какие нет. Главное — не останавливайтесь!
