В этой статье я поделюсь с вами советами, как превратить эти праздники в хороший сезон продаж. И расскажу каких ошибок стоит избегать при подготовке своих рекламных кампаний.
1. Не увеличивайте значительно свои рекламные бюджеты
Ваш праздничный маркетинг не означает, что вы должны значительно увеличивать бюджет на контекстную рекламу. Хотя в некоторых отраслях известно, что ставки повышаются на 140% по сравнению со среднегодовыми значениями во время праздников, пусть это не пугает вас и не заставляет поднимать ставки и бюджет сверх того, что вы планировали потратить.
2. Не сосредотачивайте весь свой бюджет на одном канале платного трафика
Как говорится, не кладите все яйца в одну корзину. Многоканальная стратегия — это лучший вариант для успеха рекламы. Запускайте рекламу на всех подходящих вам площадках, благо их довольно много:
3. Включите рекламу на мобильных устройствах
Ни для кого не секрет, что все платные каналы имеют огромную мобильную аудиторию, и это особенно важно в период праздников. Фактически, 64% покупателей обращаются к мобильному поиску перед тем, как отправиться в магазин, а 76% мобильных покупателей меняют свое мнение о том, какой бренд они выбирают после поиска в Интернете.
Стратегия мобильного маркетинга на праздники должна включать ясный и лаконичный рекламный текст и целевые страницы, которые хорошо адаптированы под мобильные устройства. Кроме того, вы можете повысить ставки на мобильных устройствах, разместить медийную рекламу в приложениях или создать кампании специально для мобильных устройств.
4. Не пробуйте что-то новое в период праздников
Косметологи призывают невест не пробовать ничего нового в неделю перед свадьбой. То же самое и с рекламой: праздничные дни с высокой конкуренцией и скачущим спросом не лучшее время для тестов новой стратегии, в которой вы не уверены на 100%. Если в это время вы хотите протестировать новые стратегии или продукты, начните с небольшого бюджета и обязательно изучите заранее данные из Wordstat и Google Trends, чтобы понять, какой спрос имели аналогичные товары и в какой период.
Также не помешает провести аудит вашей статистики, чтобы понять, каковы были ваши праздничные показатели за прошлые годы.
5. Создайте специальные страницы под праздничные акции и проверьте их на сбои
Подготовьте заранее страницы под праздничное предложение. Убедитесь заранее, что на странице всё работает как надо: протестируйте формы, процесс покупки, срабатывание кнопок. Последнее, что вы хотите увидеть — это то, что в пик трафика у вас не работают формы.
6. Проверьте свой аккаунт на отклонения или блокировки
С недавним обновлением политики Google в отношении отклоненных объявлений о трех предупреждениях, вы постоянно должны проверять отклонения. Даже если вы не работаете в отрасли с высоким уровнем риска, дважды проверьте свои объявления на наличие грамматических ошибок, нерабочих ссылок или низкого качества объявлений.
В своем аккаунте перейдите в раздел выставления счетов и убедитесь, что ваша платежная информация актуальна. Я видела, как многие аккаунты паузились в самый жаркий период просто потому что владельцы забыли пополнить баланс (а как мы знаем, на гугл рекламу платеж может идти боле 3 дней). Убедитесь, что на вашем аккаунте денег достаточно, в соответствии с высоким праздничным расходам.
7. Не используйте те же тексты объявлений, которые используете обычно
Праздники — это время оживить вашу рекламу! Воспользуйтесь этим временем года, чтобы подарить своей аудитории что-то новое. 50% потребителей говорят, что праздничная реклама влияет на их решения о покупке. Если вы не делаете рекламу, заточенную под праздники, вы упускаете из виду то влияние, которое оказывает праздничное настроение на продажи. Праздники — это захватывающее время для многих, и вы можете показать интересную сторону своего бренда с помощью аутентичного и эмоционального праздничного копирайтинга.
Например, попробуйте добавить праздничный язык в текстовое объявление или поменяйте цвета своего бренда на праздничные цвета в медийной рекламе.
Превратите эти ошибки в праздничные маркетинговые победы!
Подведем итоги:
- Увеличивайте ставки и бюджет только при необходимости.
- Настройте многоканальную стратегию платной рекламы.
- Сделайте свою праздничную рекламу удобной для мобильных устройств.
- Не пробуйте ничего нового, что вас не устраивает на 100%.
- Сделайте специальные праздничные лендинги и проверьте свои целевые страницы на возможные ошибки.
- Решите любые отклонения на модерации или проблемы с оплатой до начала сезона.
- Используйте аутентичный (и без клише!) праздничный копирайтинг.
Успешных вам рекламных кампаний!
А если вам нужна помощь в настройке контекстной рекламы, обращайтесь ко мне! С удовольствием помогу вам разработать и настроить крутую, мощную, эффективную рекламную кампанию.
