4 убойных варианта оптимизации Google Рекламы. если у вас ограниченный бюджет

4 убойных варианта оптимизации Google Рекламы, если у вас ограниченный бюджет

Перейдем сразу к фактам. В связи с COVID-19 контекстная реклама становится всё более важным каналом привлечения целевого трафика для многих компаний, чем когда-либо. В то же время большинство маркетинговых бюджетов сокращаются всё сильнее и сильнее, чем когда-либо ранее. Это означает, что пора переосмыслить, как вы управляете своей рекламой в Google Рекламе в этот «новый» период.

Первое и самое неотложное, что нужно сделать, — это сократить расходы, сохранив при этом эффективность ваших кампаний. Итак, в этом посте я расскажу о четырех способах оптимизации эффективности Google Рекламы при ограниченном бюджете. Что это за способы?

  1. Избавьтесь от отвлекающих «метрик тщеславия».
  2. Создайте столбец «Показы к конверсии» (ITC — impression to conversion).
  3. Добавьте более точные ключевые слова (и приостановите фразовое соответствие).
  4. Используйте сегменты заинтересованных покупателей в Google Analytics.
  5. В конце есть еще один важный бонус, который нельзя пропустить.

Как оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы при ограниченном бюджете

Для каждой из приведенных ниже оптимизаций я объясню, как их сделать, и свяжу каждую с тем, как можно дополнительно увеличить существующий бюджет, повысить эффективность рекламы или снизить ваши расходы.

1. Избавьтесь от отвлекающих метрик тщеславия.
Сокращение бюджета контекстной рекламы по финансовым причинам означает, что вы должны максимально эффективно использовать каждую минуту и ​​рубль, которые вы тратите. Эта эффективность нужна вам для того, чтобы пережить тяжёлый период и в конечном итоге вернуть свои бюджеты к прежним значениям. Чтобы ваша реклама оставалась максимально рентабельной, вам нужно больше сосредоточиться, поэтому вот что вам нужно сделать:

Избавьтесь от столбцов данных, которые вы не используете каждый день и / или которые не приносят никакой дополнительной пользы в вашей повседневной оптимизации.

Нам всем нравится создавать собственные наборы столбцов с различными вариантами данных, с помощью которых мы хотим отслеживать и оптимизировать наши кампании, но иногда наличие слишком большого количества данных перед нашими глазами отвлекает нас от данных, которые действительно важны.

Например, вы можете избавиться от таких столбцов, как «процент полученных показов », поскольку при ограниченном бюджете мало что можно поделать с тем, что ваши конкуренты могут по-прежнему предлагать гораздо более высокие ставки, чем вы. Вместо этого сосредоточьтесь на показателях, на которые вы действительно можете повлиять, например на вашем CTR. Написание новых и улучшенных объявлений с привлекательным рекламным текстом может помочь поднять ваш CTR без повышения ставок.

процент полученных показов

Настройте столбцы так, чтобы отображалось только самое важное, и сконцентрируйтесь на них, чтобы убедиться, что вы не упускаете ничего, что можно изменить и оптимизировать самостоятельно.

2. Создайте столбец «Показы к конверсии» (ITC)

После того, как вы  избавились от этих ненужных столбцов следующим шагом в оптимизации эффективности Google Рекламы при ограниченном бюджете будет создание новых столбцов, которые помогут вам быстрее анализировать данные.

Один из таких столбцов — ITC, или показы к конверсии. Это настраиваемый столбец, который вы создаете, который значительно упростит вашу оптимизацию.

ITC% = конверсии / показы

Вот как создать столбец ITC в Google Рекламе:

    • В своем аккаунте Google Рекламы нажмите «Столбцы» на панели инструментов вверху.
    • Теперь нажмите «Изменить столбцы», перейдите в самый низ экрана и нажмите «Пользовательские столбцы».

пользовательские колонки

    • Теперь просто добавьте расчет отношения конверсий / показов, как на изображении ниже (если у вас русский  интерфейс, указывайте значения по-русски):

itc
Готово. Все, что осталось сделать, это добавить столбец на панель управления и сохранить.

Но зачем нам добавлять еще один набор данных после того, как я только что посоветовала вам отказаться от части из них?

Ответ прост: ITC помогает нам узнать полную эффективность нашей рекламы в одной колонке. Обычно мы измеряем кликабельность (CTR) и коэффициент конверсии (CVR) объявления отдельно в двух разных столбцах. Но у некоторых объявлений с высоким CVR будет низкий CTR, а у других — высокий CTR, но низкий CVR. Какие же объявления оставить? Те, что с высоким CVR, или те, что с высоким CTR? Каков лучший приоритет при оптимизации Google Рекламы?

ITC поможет вам быстро определить, какие объявления в вашей кампании Google Рекламы действительно наиболее эффективны.

Теперь вы сможете лучше сосредоточиться и быстрее принимать решения в отношении эффективности Google Рекламы.

3. Добавьте более точные ключевые слова (и приостановите фразовое соответствие)

Третья стратегия оптимизации эффективности Google Рекламы при сокращенном бюджете — это добавление более точных ключевых слов. На самом деле это то, что вы всегда должны стремиться делать в своих поисковых кампаниях, но при сокращении бюджета вы должны тратить на это большую часть своего времени оптимизации рекламных кампаний.

Но есть один важный принцип. Вам следует не только добавлять более точные ключевые слова, но и искать для добавления более длинные поисковые запросы (ключевые слова с длинным хвостом).

Ключевые слова с более длинным хвостом:

  • Имеют более низкий уровень конкуренции.
  • Имеют более низкую стоимость клика.
  • Позволяют вам писать более качественные и точные объявления (и если вы не знакомы с термином SKAG, сейчас для этого самое подходящее время).

Насколько длинными должны быть ключевые слова в точном соответствии?

Тут сложно дать однозначный ответ, зависит от ниши, но для большинства рекламодателей ключевые слова, содержащие от 2 до 5 слов, являются оптимальным вариантом. Ключевые слова из одного слова, вероятно, будут дорогими и будут иметь низкий коэффициент конверсии; а ключевые слова, содержащие более пяти слов, скорее всего, будут иметь низкий объем поиска и вообще вряд ли получат трафик.

Например, предположим, вы хотите разместить в Google рекламу походных ботинок.

Ключевое слово [ботинки] будет иметь слишком широкий таргетинг и будет стоить дорого.
Ключевое слово [походные ботинки] немного лучше. Теперь ваша реклама походных ботинок и целевая страница будут более тесно связаны, и вы не будете конкурировать с рекламодателями, которые используют общий запрос [ботинки], «ботинки» или +ботинки в качестве ключевого слова.
Но давайте продолжим: [походные ботинки онлайн], [красные походные ботинки онлайн] и [онлайн-продажа походных ботинок].
Теперь так лучше. Представьте себе группу объявлений под названием «походные ботинки онлайн», которая содержит эти ключевые слова и отображает идеально подходящие объявления и целевую страницу. Такие группы объявлений позволяют создавать более точные объявления с более точным таргетингом.

Лучшее нацеливание означает более высокий CTR (и ITC), что означает более высокий показатель качества, что означает более низкие ставки.

Это то, к чему вы должны стремиться, особенно при снижении бюджета Google Рекламы. Имея большой бюджет, вы можете использовать более широкие запросы, чтобы повысить узнаваемость бренда или получить больше конверсий, даже по более высокой цене. Снижая бюджеты, вы хотите получить максимальное количество конверсий по минимально возможной цене.

Где найти подходящие ключевые слова для добавления

Я начну с того, что расскажу, где их НЕ искать: в Планировщике Ключевых Слов (Google Keyword Planner), как бы странно это ни звучало. На это есть две причины:

  • Инструмент Google Keyword Planner — это наиболее часто используемый инструмент сбора ключевых слов, что также означает, что большинство ваших конкурентов, вероятно, тоже его используют, что приводит к тому, что все вы конкурируете за одни и те же ключевые слова.
  • Планировщик ключевых слов Google также перечислит множество нерелевантных ключевых слов (или не самых релевантных, в зависимости от ваших настроек поиска), которые могут отвлечь вас или потребовать много времени на фильтрацию результатов вручную.
    Хорошая новость в том, что есть несколько отличных бесплатных инструментов для исследования ключевых слов. Вот два моих личных фаворита:

Ubersuggest: Ubersuggest найдет очень точные условия поиска, а также очень важные данные, такие как объем, цена за клик и тренд.

ubersuggest
Поисковая консоль Google: изучите данные в своём аккаунте поисковой консоли Google, чтобы найти ключевые слова, которые привлекают трафик на ваш сайт, а затем добавьте их в свои рекламные кампании.

Возможно, вы думаете, что бесполезно платить за ключевые слова, которые уже привлекают органический трафик на ваш сайт, но это не так. По сути, это тот же аргумент, что и отказ в использовании вашего бренда в качестве ключевого слова (что вам обязательно нужно сделать). Добавление большего количества ключевых слов в ваши кампании — даже тех, которые уже приносят вам органический трафик — позволит вам получить от них еще больше трафика и конверсий.

В конечном итоге более релевантный трафик и правильные посадочные страницы означают больше конверсий.

Но на самом деле это даже не самое главное. Используя поисковую консоль Гугл, вы можете найти поисковые запросы, по которым ваш сайт появляется в результатах поиска, но на очень низких позициях и без трафика.

поисковая консоль гугл
Это определенно поисковые запросы, которые вы захотите иметь в своих кампаниях в качестве точного соответствия, что приводит нас к следующему и последнему совету.

4. Погрузитесь в отчёт Google Analytics «заинтересованные покупатели»

Позвольте мне начать с того, что, если ваш аккаунт Google Рекламы не связан с вашим аккаунтом Google Analytics, во что бы то ни стало, прекратите читать этот пост и сделайте это (но не забудьте вернуться)! Подключить аккаунты Google Analytics и Google Ads очень просто и абсолютно необходимо!

Итак, теперь, когда вы соединили эти две учетные записи, давайте поговорим о том, как можно использовать Google Analytics не только для стандартных показателей, таких как показатель отказов и время пребывания на сайте.

В своем аккаунте Google Analytics перейдите на вкладку «Аудитория», а затем «Сегменты заинтересованных покупателей». Там вы найдете золотые данные. Google сегментировал посетителей вашего сайта в соответствии с их интересами. Цифры на изображении ниже скрыты, но эта вкладка покажет вам точные результаты для каждого сегмента аудитории.

аудитории заинтересованных покупателей

 

Что можно делать с сегментами заинтересованных покупателей?

Создайте цель на основе конверсии, которую вы хотите достичь с помощью кампаний Google Рекламы, а затем добавьте ее в этот отчет. Теперь поищите аудитории с самыми высокими коэффициентами конверсии. Вы их нашли? Супер! Теперь перейдите в свой аккаунт Google Рекламы и добавьте эти аудитории в свои кампании (на вкладке «Аудитория») и назначьте им повышающую корректировку ставок.

Например, вы можете увидеть, что люди с интересами «Дом и Сад/Улучшение дома конвертируются гораздо лучше, чем остальная аудитория. Добавьте эту аудиторию в свои кампании и увеличьте корректировку ставок, скажем на + 20%. Теперь Google добавит 20% к вашим ставкам, если узнает, что пользователь является частью этой аудитории.

Сегменты заинтересованных покупателей помогут вам повысить ставку для аудитории, которая с большей вероятностью совершит конверсию.

Даже если вы используете автоматизированную стратегию назначения ставок — цену за конверсию, вам всё равно стоит добавить эти аудитории в режиме наблюдения. Никогда не помешает получить больше данных, и вы тогда сможете обнаружить, что есть некоторые аудитории, на которых вам стоит сосредоточиться, или есть аудитории которые лучше исключить.

Теперь возьмите все, что вы уже сделали с аудиториями заинтересованных покупателей, и сделайте то же самое с демографическими данными и категориями интересов.

Бонусный совет: пересмотрите свою стратегию поисковой рекламы

Во время подобных экономических спадов, когда большинству маркетологов приходится сокращать расходы на рекламу, адаптированная стратегия поисковой рекламы важнее, чем когда-либо по одной простой причине:

За последние несколько месяцев потребности почти всех людей изменились, и они ищут решения, позволяющие справиться со своими новыми задачами.

Адаптируя свою поисковую кампанию, вы сможете быть рядом, когда ваши потенциальные клиенты ищут ваш товар или услугу.

Экономьте время и деньги с помощью этих советов для оптимизации Google Рекламы.

Независимо от того, имеете ли вы дело с меньшим бюджетом или просто ищете способы получить максимальную отдачу от рекламных расходов, эти советы помогут вам снизить расходы на Google Рекламу, сохранив при этом максимальную эффективность. Мы рассмотрели многое, поэтому кратко резюмирую:

  • Избавьтесь от метрик тщеславия, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно.
  • Используйте специальный столбец «Показы к конверсии» (ITC), чтобы быстро определить наиболее эффективные объявления.
  • Добавьте больше ключевых слов с длинным хвостом и точным соответствием, чтобы повысить коэффициент конверсии.
  • Используйте сегменты заинтересованных покупателей в Google Analytics, чтобы определить, какая аудитория с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Читайте также: