10 важных трендов контекстной рекламы, которые нельзя игнорировать в 2021 году

10 важных трендов контекстной рекламы, которые нельзя игнорировать в 2021 году

Достаточно беглого взгляда на маркетинговый ландшафт 2020 года, чтобы сделать вывод о том, что COVID-19 серьезно повлиял на поисковое поведение пользователей и на РРС маркетинг. Люди закрыты дома. Люди в стрессе, напуганы и перегружены работой. Поисковое поведение не предсказуемо. Конкуренция в поисковых системах только усилилась, а маркетологи затягивают пояса. На фоне всего происходящего, каковы будут самые важные тенденции контекстной рекламы в 2021 году? На что стоит обращать внимание, чтобы удержаться на плаву?

1. Понимание своей аудитории

Понимание целевой аудитории имеет решающее значение при разработке любой стратегии цифрового маркетинга. То же самое применимо и для создания эффективных РРС кампаний. Найдите время, чтобы хорошенько подумать о своей аудитории. Будьте готовы к деталям, например:

  • какую информацию ищет ваша аудитория,
  • способы взаимодействия, которые они используют,
  • факторы, на основании которых они принимают решение о покупке,
  • путь пользователя до покупки по шагам,
  • как вы будете оценивать конверсии на каждом этапе пользователя , и так далее.

Две основных элемента, которые могут помочь вам достичь нужной аудитории, — это ваши ключевые слова и изображения, которые вы используете в рекламных объявлениях. Бизнес, который очень хорошо изучает и понимает свою аудиторию вместе с их потребностями, может быстро и энергично построить сильную и ориентированную на результат рекламную кампанию. Сконцентрируйтесь на создании эмоциональных текстов и ярких изображений, бьющих точно в потребности вашей ЦА.

2. Используйте различные платформы

Вместо того, чтобы полностью полагаться на поиск Google или Яндекс, маркетологи пробуют использовать широкий спектр платформ для проведения своих рекламных кампаний. В этот диапазон входят такие платформы, как Facebook, Twitter, Instagram и даже YouTube и TikTok. Более того, такие платформы, как Amazon, Quora и Linkedln, также медленно входят в контекстную рекламу и, как ожидается, будут играть важную роль в контекстной рекламе в ближайшие годы.

3. Улучшайте рекламные сообщения

Насколько хорошо вы сформулируете свое сообщение, будет иметь огромное значение в 2021 году. Будет важно вновь сосредоточить внимание на понимании того, кто ваши клиенты как люди, а не как источники данных.  Все мы знаем, что контент — это король любой стратегии цифрового маркетинга. Чем лучше будет контент, тем лучше будут результаты. Успех вашей PPC-кампании во многом зависит от качества содержащегося в ней сообщения. Дважды подумайте о своем сообщении, прежде чем размещать его в рекламе. Ваше сообщение должно быть привлекательным, увлекательным и способным создавать эмоциональную связь с пользователем. Рекламодатели об этом часто забывают.

4. Автоматизация

Автоматизация, то есть использование искусственного интеллекта и машинного обучения, является одним из крупнейших маркетинговых направлений в контекстной рекламе в настоящее время. Искусственное и машинное обучение может помочь маркетологам разными способами, например:

  • Создание отчетов об эффективности рекламных кампаний.
  • Создание динамической рекламы на основе содержания веб-сайта и действий пользователей.
  • Выявление проблем с производительностью.
  • Рекомендации по лучшим стратегиям назначения ставок для достижения поставленных целей.
  • Прогнозирование CTR предстоящей рекламы.
  • Распознавание возможности совершения конверсии тем или иным пользователем и т.д.

Использование искусственного интеллекта будет очень хорошо работать в 2021 году, а также в ближайшие годы.

5. Использование видеообъявлений

Использование видео в цифровом маркетинге за последние несколько лет резко возросло. Согласно отчетам, к 2020 году почти 80% трафика приходилось на видео. Также люди запоминают видеосообщения лучше, чем текстовые. В результате ожидается, что видео будет играть все более важную роль в контекстной рекламе.

видеообьявления google ads

Вы можете запускать видеокампании Google Рекламы, чтобы показывать рекламу во время просмотра видео на YouTube. Не забывайте, что YouTube — вторая по величине поисковая система в мире. По статистике, 60 миллиардов пользователей в США ежедневно заходят на YouTube. В Соединенных Штатах YouTube достиг рыночного охвата около 90 процентов, с двумя миллиардами зарегистрированных пользователей по состоянию на 2019 год. А вовлеченность и просмотры находятся на исторических максимумах. Думаю, для России цифры схожи. Для брендов, пытающихся расширить свой охват, YouTube — это золотая жила.

В Google Рекламе у вас есть шесть вариантов для видеорекламы:

 

Я рекомендую вам ознакомиться с разделом создания видеокампаний в справке Google Рекламы, чтобы получить более подробную информацию о том, как воспользоваться преимуществами этих различных типов видеообъявлений.

6. Голосовой поиск

Люди очень быстро переходят с текстового поиска на голосовой. Согласно отчетам, к концу 2020 года почти 50% поисковых запросов будут голосовыми. Голосовой поиск более эффективно работает с мобильными устройствами. Поскольку почти каждый человек владеет мобильным устройством и пользуется им, возможности общения с аудиторией с помощью голосового поиска намного выше. Таким образом, ожидается, что голосовой поиск займет почётное место в контекстной рекламе в 2021 году и в дальнейшем. Оптимизируйте свою рекламу для голосового поиска.

Во-первых, важно узнать, как люди уже ищут вас. Посмотрите отчет по реальным поисковым запросам. Большинство голосовых запросов представляют собой длинные ключевые слова, длина которых составляет от 5 до 6 слов из-за вопросов. Голосовой поиск обычно длиннее, потому что люди не печатают так, как обычно говорят. Изучая отчет по поисковым запросам в Google Рекламе или Яндекс Директ, ищите ключевые слова с длинным хвостом, а также любые запросы, которые начинаются с: «Окей, Google», «Эй, сири», «Алекса», «Алиса» «Когда» «Где» и т.п. Подробнее об оптимизации контекстной рекламы под голосовой поиск вы можете прочитать в моей статье.

7. Ремаркетинг

Ремаркетинг — это показ вашей рекламы людям, которые либо посетили ваш сайт, либо использовали ваше мобильное приложение. Этот метод стимулирует клиентов, знакомых с вашим брендом вернуться и совершить покупку. Ремаркетинг служит отличной стратегией, если вы стремитесь повысить конверсию продаж или хотите повысить узнаваемость вашего бренда. Ремаркетинг сейчас в тренде и, как ожидается, этот тренд продолжится и в ближайшие годы, т.к. путь пользователя до покупки становится все длиннее и сложнее.

8. Мобильная оптимизация

Сегодняшняя эпоха — это эпоха мобильных устройств, однако многие веб-сайты в Интернете все еще не оптимизированы для мобильных устройств. Мобильная оптимизация веб-сайта — обязательная вещь в сегодняшнем сценарии, и владельцы веб-сайтов должны серьезно отнестись к этому, если они хотят добиться эффективных рекламных кампаний.

9. Ads Data Hub

Все мы знаем, что пиксельная технология уже давно доминирует в мире цифрового маркетинга, однако она предназначена только для отслеживания посещений с какого-то одного устройства. В наши дни миром правят мобильные устройства и использование множества девайсов одновременно, и в этом случае пиксельные технологии не могут отслеживать эффективность рекламы. Это останавливает путь пиксельных технологий в цифровом маркетинге и дает начало новому термину под названием Ads Data Hub. Ads Data Hub — это новая измерительная система от  Google для кросс-девайс кампаний: новое решение, созданное на базе инфраструктуры Google Cloud, предназначенное для рекламных кампаний в КМС, YouTube и DoubleClick Ad Exchange. Новинка открывает доступ на уровне показов к данным по медийным кросс-девайс кампаниям не только для рекламодателей, но и для их партнеров по измерениям. Система Ads Data Hub может быть также дополнена данными из других источников (например, CRM), что в итоге дает рекламодателям самое полное представление об эффективности кампаний.

10 Умное назначение ставок

Интеллектуальное назначение ставок — это рекламный инструмент, предоставляемый Google Рекламой и Яндекс Директ, который использует технологию машинного обучения для улучшения ваших рекламных кампаний. Этот инструмент позволяет легко выбрать стратегию назначения ставок, специально разработанную для достижения ваших бизнес-целей и конверсий. Интеллектуальное назначение ставок помогает достичь ваших целей в контекстной рекламе, таких как:

  • Получение новых лидов в соответствии с требуемой CPA (цена за действие).
  • Повышение рентабельности инвестиций для выбранной стратегии.
  • Повышение коэффициента конверсии.

автоматизированное назначение ставок

Обновления и изменения, о которых вам следует знать

Тенденции — это хорошо, но есть некоторые недавние изменения в самой платформе Google Рекламы, которые повлияют на вашу стратегию на 2021 год. Я выделила пять изменений, которые, по моему мнению, окажут наибольшее влияние.

1. До свидания, данные

К сожалению, в 2021 году тенденция на снижение числа доступных данных будет продолжаться. Например, Google снизил число показываемых запросов в отчете по поисковым запросам. Я уже рассказывала, что вам нужно знать об этом нововведении. Для экспертов по контекстной рекламе очень важно иметь возможность извлекать информацию из ключевых слов, целевых аудиторий и демографических данных. Основываясь на этих данных, мы разрабатываем стратегию, оптимизируем расходы и создаем креативы для рекламной кампании. К сожалению, пул доступных данных будет немного меньше в 2021 году и в последующий период.

Но вместо того, чтобы сосредотачиваться на потерях, мы должны увидеть, что работает лучше всего с 80% имеющейся у нас информации, ведь тренд на сокрытие данных будет продолжаться.

2. Google делает торговую рекламу бесплатной во всем мире

Теперь все компании могут продавать товары в Google бесплатно, а это значит, что к платным кампаниям теперь можно добавить бесплатные объявления. Если вы уже являетесь пользователем Merchant Center и у вас есть товарные объявления, вам не нужно ничего делать, чтобы воспользоваться преимуществами бесплатных объявлений. Это позволит вам получить дополнительные охваты совершенно бесплатно.

3. Особые аудитории для лучшей сегментации и таргетинга

Помните, когда вам приходилось настраивать особые намерения и особую аудиторию отдельно? Google просто объединил их в один инструмент «особые аудитории», доступный в Audience Manager. По сути, Google упростил нам возможность нацеливания на людей с помощью YouTube, Gmail, КМС и Discovery рекламы. Google автоматически подбирает правильные аудитории для ваших рекламных кампаний на основе всей указанной вами информации. Что касается таргетинга по ключевым словам, теперь вы можете настраивать таргетинг на основе «Людей с любыми из этих интересов или намерений совершить покупку» и / или «Людей, которые искали любой из этих терминов на ресурсах Google (таких как Google.com и YouTube)».

особые аудитории

Опять же, это еще один шаг в направлении таргетинга и персонализации на основе намерений, в котором Google действительно хорошо разбирается. Со стратегической точки зрения сейчас, вероятно, самое время пересмотреть свою аудиторию в Google Рекламе через призму интересов, намерений и поиска по ключевым словам.

4. YouTube и Discovery лид формы

Я упоминала о важности видео рекламы в первом разделе. И Гугл даёт нам еще больше возможностей в этом плане. Теперь, используя расширение с лид формой, вы можете привлекать потенциальных клиентов прямо из кампаний Google Рекламы в YouTube и в Discovery ads. Лид формы доступны рекламодателям, которые соответствуют требованиям Google (общие расходы на рекламу в Google составляют 50 000 долларов США).

5. Таймер обратного отсчета и расширение с изображениями

В адаптивных объявлениях на поиске появилась возможность добавлять таймер обратного отсчёта. Обратный отсчет — еще один способ привлечь внимание к вашей рекламе. И это не все! Теперь вы также можете добавлять изображение в объявления на поиске (для мобильных устройств). Честно говоря, я думаю, что это выглядит великолепно и дает рекламодателям еще один способ оживить свою рекламу и привлечь внимание.

расширение google ads изображение

Заключение

Сегодняшний мир — это мир жесткой конкуренции, когда от вас требуется получать больше при меньших маркетинговых бюджетах. PPC-маркетинг позволяет вам достигать ваших маркетинговых целей, главное быть всегда в тренде и держать руку на пульсе. Особенно, когда всё вокруг так быстро меняется. Я надеюсь, эта информация была вам полезной и вы начнёте её применять уже сегодня в своих рекламных кампаниях, а если вы хотите,  чтобы я лично разработала для вас эффективную рекламную стратегию, которая будет давать максимальный результат в 2021 году, смело пишите мне!

Читайте также: