Известно, что основным элементом, влияющим на успешность вашей рекламной кампании является правильно подобранная целевая аудитория. Очевидно, что если вы будете показывать рекламу детского питания тем, у кого ещё нет детей, ваша рекламная кампания не увенчается успехом. Но как правильно подобрать свою целевую аудиторию? Как определить тех, на кого таргетировать рекламу в соц. сетях? Как узнать их интересы? Конечно, владельцы бизнеса имеют какое-то представление о своей аудитории, но тут важно понимать следующее:
а) очень часто ваше представление не соответствует реальному положению дел;
б) при подготовке любой маркетинговой кампании важно руководствоваться не представлениями и домыслами, а реальными цифрами, фактами и точной статистикой.
В статье ниже я расскажу как получить эти самые реальные цифры и точную статистику. В этом нам поможет статистика Google Analytics, накопленная о посетителях вашего сайта.
ВАЖНО:
- Взять статистически значимый временной интервал для анализа данных (например, 6 месяцев);
- В Google Analytics должны быть настроены значимые для вашего бизнеса цели, от которых мы будем отталкиваться.
Итак, наша цель — охват новой, потенциально заинтересованной в покупке нашего товара аудитории, используя рекламную платформу Facebook.
Начнём анализ данных по посетителям нашего сайта за последние 6 месяцев. Я привожу пример для сайта одного из своих клиентов. Для вашего бизнеса вы должны анализировать посетителей, выполнивших целевое действие именно для ВАШЕГО сайта.
- ЖЕНЩИНЫ
Для начала проанализируем посещения женщин относительно цели — интерес к продукции.
Видно, что наибольший интерес проявляют женщины 55-64 лет, а также 45-54 лет.
Теперь проанализируем посещения для цели — заказ с сайта:
Мы видим, что наибольшую прибыль приносят женщины в возрасте 25-34 и 35-44 лет. Этот сегмент имеет наивысший процент конверсии.
Т.е. получается, что женщины 45-64 лет только смотрят картинки на сайте, в то время как женщины 25-44 лет совершают реальные покупки.
Рассмотрим интересы каждой возрастной категории отдельно.
ЖЕНЩИНЫ 55-64 лет
Самые популярные по посещаемости категории:
Видим, что наивысший процент конверсии имеют посетители с интересами Новости/Политика, Искусство на текстиле, Садоводство и ландшафтный дизайн, Он-лайн видео, Кондо и загородные дома.
Отсортируем наиболее конверсионные категории в порядке убывания:
Самые конверсионные категории интересов для женщин 55-64 лет:
- Рисование
- Садоводство и ландшафтный дизайн
- Товары для дома/Лампы и освещение
- Он-лайн видео
- Искусство на текстиле
- Новости/Политика
- Загородные дома
- Шопинг/одежда
- Новости/Погода
- Гуманитарные науки/история
ЖЕНЩИНЫ 35-44 лет
Самые популярные по посещаемости категории:
Видим, что наивысший процент конверсии имеют посетители с интересами Искусство на текстиле, Он-лайн видео, Кондо и загородные дома, Шопинг/объявления, Путешествия самолетом, Мультики, Отели и размещение, Шопинг/обувь.
Отсортируем наиболее конверсионные категории в порядке убывания:
Самые конверсионные категории интересов для женщин 35-44 лет:
- Искусство на текстиле
- Путешествия самолетом
- Рисование
- Загородные дома
- Он-лайн видео
- Мультики
- Строительные материалы
- Школа/обучение
- Шопинг/обувь
- Книги/поэзия
ЖЕНЩИНЫ 25-34 лет
Самые популярные по посещаемости категории:
Видим, что наивысший процент конверсии имеют посетители с интересами Искусство на текстиле, Он-лайн видео, Мультики, Загородные дома, Шопинг/объявления, Декор интерьера, Он-лайн игры, Flash Развлечения.
Отсортируем наиболее конверсионные категории в порядке убывания:
Самые конверсионные категории интересов для женщин 25-34 лет:
- Он-лайн видео
- Он-лайн игры
- Исскуство на текстиле
- Загородные дома
- Словари и энциклопедии
- Мультики
- Рисование
- Flash Развлечения
- Дизайн интерьеров
Сравним выборку по возрастным категориям:
Мы видим, что есть пересечения интересов, свойственные всем возрастам. На сайтах данной тематики сконцентрирована наиболее целевая аудитория:
- Искусство на текстиле
- Загородные дома
- Рисование
Теперь мы можем настроить рекламные кампании на аудитории с этими интересами.
- МУЖЧИНЫ
Для начала проанализируем посещения мужчин относительно цели — интерес к продукции.
Видно, что наибольший интерес проявляют мужчины 55-64 лет, 45-54 лет, 35-44, а также 65+ лет.
Теперь проанализируем мужчин и их возраст для цели — заказ с сайта:
Мы видим, что наибольшую прибыль приносят мужчины в возрасте 25-34. Этот сегмент имеет наивысший процент конверсии.
Рассмотрим категории интересов каждой возрастной категории отдельно.
МУЖЧИНЫ 55-64 лет
Самые популярные по посещаемости категории:
Видим, что наивысший процент конверсии имеют посетители с интересами Новости/Политика, Курсы валют.
Отсортируем наиболее конверсионные категории в порядке убывания:
Самые конверсионные категории интересов для мужчин 55-64 лет:
- Новости/политика
- Финансы/банковское дело
- Обмен валют
- Юмор
- Он-лайн игры
- Новости/Погода
- Поп музыка
- Мотоциклы
- Искусство на текстиле
МУЖЧИНЫ 25-34 лет
Самые популярные по посещаемости категории:
Отсортируем наиболее конверсионные категории в порядке убывания:
Самые конверсионные категории интересов для мужчин 25-34 лет:
- Он-лайн видео
- Новости/политика
- Садоводство и ландшафтный дизайн
- Селебрити и развлекательные новости
- Файлшаринг и хостинг
- Загородная недвижимость
- Футбол
- Шопинг/объявления
- Поиск работы
Сравним выборку по возрастным категориям:
Мы видим, что есть пересечения интересов, свойственные всем возрастам. На сайтах данной тематики сконцентрирована наиболее целевая аудитория:
- Новости/политика
- Загородные дома
Используя полученные данные, мы можем подбирать потенциально заинтересованные в покупке аудитории в Facebook:
Например:
Женщины 25-35 лет с интересом живопись:
Женщины 25-65 лет с интересом Изобразительное искусство:
Для каждой этой аудитории необходимо создать свой уникальный креатив, нацеленный исключительно на свой интерес.
Удачных вам рекламных кампаний!
