Заказчик: Интернет-магазин товаров для здоровья.
Задача: Повышение продаж детских ингаляторов.
Проблема, с которой столкнулся клиент:
большое количество трафика идёт на товары для детей, но крайне низкий % конверсии в продажу.
Я выдвинула Гипотезу:
родители детей разных возрастных групп принимают решение о покупке отталкиваясь от разных факторов. Нужно к каждому родителю подходить с уникальным рекламным предложением.
РЕШЕНИЕ:
Я использовала наложение на ключевые слова аудиторий с детальным демографическим таргетингом.
Далее создала индивидуальные креативы для родителей детей разных возрастных групп.
БЫЛО:
СТАЛО:
Родителям с детьми до 3 лет показывали креативы:
Здесь делался упор на то, что детям можно легко делать ингаляцию во сне, без стресса для малыша.
Родителям с детьми от 4 лет показывали креативы:
Здесь делался упор на то, что лечение можно превратить в игру, т.к. у нас есть ингаляторы, похожие на игрушки: в виде божьей коровки, собачек, кошечек и т.д.
Результат:
До использования расширенного демографического таргетинга:
После наложения аудиторий:
Стоимость конверсии снизилась в 2 раза.
Число конверсий в целом по всем сегментам выросло в 3 раза.
Рентабельность кампаний выросла со 125% до 215%.
